【不動産売却】「仲介」と「買取」の違いとは？メリット・デメリットと選び方を徹底解説！
不動産の売却を検討する際、多くの方が悩むのが「仲介」と「買取」のどちらを選ぶべきかという点です。売却方法によって、売却期間や手元に残る金額、手間が大きく変わります。この記事では、それぞれの違いやメリット・デメリットをわかりやすく解説します。
仲介と買取の根本的な違い
不動産会社が間に立って個人などの買主を探すのが「仲介」、不動産会社自体が買主となって直接買い取るのが「買取」です。
売却先の対象と取引の仕組みが大きく異なります。
仲介売却の特徴・メリット・デメリット
「少しでも高く売りたい」という方に向いているのが仲介売却です。
メリット
相場価格で売却できる: 市場に出して買主を探すため、適正な高値で売れる可能性が高いです。
成約価格の納得感が高い: 買い手と条件交渉を行えるため、希望額に近い価格で取引しやすいです。
デメリット
売却までに時間がかかる: 買主探しから契約・引き渡しまで、一般的に3〜6ヶ月以上かかります。
内覧対応の手間がある: 購入検討者が自宅を見学に来るため、清掃やスケジュール調整が必要です。
仲介手数料がかかる: 成約時に不動産会社へ支払う手数料（売買価格の3%+6万円+税など）が発生します。
買取売却の特徴・メリット・デメリット
「すぐに現金化したい」「手間をかけずに売りたい」という方に向いているのが買取売却です。
メリット
スピーディーに現金化できる: 買い手を探す必要がないため、最短数日〜数週間で売却完了します。
仲介手数料が不要: 不動産会社との直接取引になるため、仲介手数料は発生しません。
周りに知られず売却できる: 広告を出さずに売却できるため、近所に知られる心配がありません。
契約不適合責任が免除される: 売却後に建物に不具合が見つかっても、売主が責任を負わない契約が一般的です。
デメリット
売却価格が安くなる: リフォーム費用や再販売の利益が見込まれるため、市場価格の7〜8割程度になります。
あなたにはどちらがおすすめ？判定チェック
「仲介」がおすすめな人
時間に余裕があり、1円でも高く売りたい方
築年数が浅く、立地が良い物件をお持ちの方
「買取」がおすすめな人
住み替えや相続などで、売却期限が決まっている方
築年数が古い、事故物件など、仲介では売りづらい物件をお持ちの方
内覧対応や片付けの手間を省きたい方
まとめ：迷ったら不動産会社に相談を
売却スピードを重視するなら「買取」、価格の高さ重視なら「仲介」が基本の選び方です。まずは不動産会社に査定を依頼し、双方の査定額を比較してから判断することをおすすめします。
