売買仲介のプロが解説！不動産売却で失敗しないための3つのポイント
不動産の売却は、多くの方にとって人生で数回あるかないかの大きな取引です。「いくらで売れるのか」「損をしないか」と不安に思う方も多いのではないでしょうか。
今回は、数多くの仲介売買を手掛けてきた当社のノウハウをもとに、売却を成功させるための重要なポイントをわかりやすく解説します。
適切な販売価格を設定する
不動産売却において、最も重要と言っても過言ではないのが「価格設定」です。
相場よりも高すぎる価格で売り出すと、長期間買主が現れず、結局大幅に値下げせざるを得なくなるケースがあります。逆に安すぎると損をしてしまいます。
相場価格の調べ方
まずは周辺の類似物件がいくらで売り出されているか、直近でいくらで取引されたか（成約価格）を把握することが大切です。
査定額の鵜呑みはNG
複数の不動会社に査定を依頼した際、極端に高い査定額を提示する会社には注意が必要です。「高値で売れる」と思わせて契約を取り、後から値下げを提案してくる手法もあるためです。
信頼できる不動産会社（パートナー）を選ぶ
不動産売却の成否は、依頼する不動産会社の売却力に大きく左右されます。
売買仲介の実績を確認する
不動産会社にも「賃貸が得意」「買取が得意」など得意分野があります。売却を有利に進めるには、売買仲介の実績が豊富な会社を選ぶことが不可欠です。
担当者の対応力を見極める
質問に対して明確に答えてくれるか、リスクについても隠さず話してくれるかなど、担当者の誠実さやスピーディーな対応力を見極めましょう。
物件の魅力を最大限に引き出す準備をする
内覧に訪れる買主候補への第一印象は、成約率に直結します。
清潔感を意識した掃除と整理整頓
特に水回り（キッチン、浴室、トイレ）の清潔感は重視されます。必要に応じてプロのハウスクリーニングを利用するのも有効な手段です。
部屋を広く・明るく見せる工夫
不要な家具や荷物は事前に処分・保管し、内覧時には部屋中の照明をつけてカーテンを開け、明るい空間を演出しましょう。
まとめ
不動産売却を成功させるためには、「適正な価格設定」「信頼できるパートナー選び」「事前のアピール準備」の3つが揃うことが大切です。
当社では、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適な売却プランをご提案しております。「まずは今の価値を知りたい」という方も、お気軽にご相談ください。
